Pinterest : une vitrine pour les boutiques, artisans et restaurants ?

Des mois avant leur mariage, des couples remplissent des tableaux Pinterest de bouquets, de gâteaux et de tables dressées. Chaque image enregistrée peut renvoyer vers le site du fleuriste ou du pâtissier qui l'a publiée. Pour certains métiers, un compte Pinterest entreprise apporte ainsi des visites régulières vers le site ; pour d'autres, il prend du temps sans grand retour.

Un moteur de recherche d'idées

Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche visuel. On y tape « salon bohème », « bouquet champêtre » ou « dessert sans cuisson », et l'on obtient des images, appelées épingles, que l'on enregistre dans des tableaux thématiques pour y revenir plus tard.

On y vient souvent avec un projet en tête, avant d'acheter : refaire une chambre, choisir un gâteau d'anniversaire, trouver une tenue pour un mariage. On compare des styles, on garde des idées, puis on cherche où les trouver. C'est à ce moment qu'une image bien présentée peut mener vers vous.

Chaque épingle peut contenir un lien vers une page web : la photo d'un bouquet mène à la page du fleuriste, une recette à l'article qui la détaille. Une épingle peut continuer d'être trouvée par la recherche des mois après sa publication, là où une publication sur un fil d'actualité disparaît vite. Certaines apparaissent aussi dans Google Images.

À qui Pinterest convient, et à qui moins

Pinterest sert surtout les projets que l'on prépare à l'avance et que l'on choisit sur l'image. Il convient bien :

• aux boutiques de décoration, de mode, de bijoux ou de cadeaux ;
• aux métiers du mariage et de la réception : fleuristes, pâtissiers, traiteurs, wedding planners, photographes ;
• aux artisans et créateurs dont le travail se montre : céramique, ébénisterie, couture, tapisserie ;
• aux architectes d'intérieur, paysagistes et cuisinistes ;
• aux restaurants et pâtisseries qui partagent des recettes ou des idées de présentation.

Il convient moins aux besoins urgents : on y cherche rarement un serrurier ou un garagiste. Son public dépasse aussi largement votre ville, ce qui sert davantage une boutique qui vend en ligne qu'un commerce qui vit de sa clientèle de quartier.

Ouvrir un compte entreprise et le relier à votre site

Le compte professionnel est gratuit. Il se crée en quelques minutes, ou se convertit depuis un compte personnel, et donne accès aux statistiques ainsi qu'à la publicité, que rien ne vous oblige à utiliser.

1. Présentez l'entreprise : votre logo ou une photo de vous, et deux lignes qui disent ce que vous faites et où.
2. Revendiquez votre site : Pinterest vous fait ajouter un petit code ou un fichier sur le site pour prouver qu'il vous appartient. Votre nom et votre photo de profil s'affichent ensuite sur les épingles qui en proviennent.
3. Créez cinq à dix tableaux qui correspondent à des recherches réelles, comme « Bouquets de mariée champêtres », « Table de Noël nature » ou « Cuisine en bois clair », chacun avec une courte description.
4. Croisez les liens : le lien de votre compte sur votre site, celui de votre site sur votre profil.

Des épingles qui mènent à vos pages

L'image

Pinterest affiche ses images en colonnes, où le format vertical occupe plus de place et attire davantage le regard. Vos propres photos, nettes et bien éclairées, se distinguent des images vues partout, et les conseils pour réussir ses photos produits sans studio s'appliquent directement. Publiez uniquement des images dont vous détenez les droits.

Le titre et la description

Comme sur Google, les mots comptent. Tapez une idée dans la barre de recherche de Pinterest : les suggestions qui s'affichent révèlent les expressions courantes. Reprenez-les naturellement dans le titre et la description de l'épingle, par exemple « Bouquet de mariée champêtre aux fleurs de saison, composé à Nantes ». La ville aide ceux qui cherchent un artisan près de chez eux.

Le lien

Chaque épingle pointe vers la page la plus précise possible : la fiche produit, la réalisation, la recette. Une épingle qui renvoie vers la page d'accueil oblige le visiteur à chercher, au risque qu'il renonce. Sur votre site, soignez aussi le nom de fichier et le texte alternatif de chaque image, comme l'explique l'article sur les images et le référencement.

Les produits d'une boutique en ligne

Si vous vendez en ligne, Pinterest peut afficher le prix et la disponibilité de vos produits sur les épingles, à partir des informations techniques de vos fiches produits. Les conditions figurent dans l'aide de Pinterest : vérifiez-les avec la personne qui gère votre site avant d'activer cette fonction.

Le temps à prévoir, et la façon de mesurer

La mise en place demande une demi-journée : le compte, les tableaux, les premières épingles tirées de vos photos existantes. Ensuite, une heure par semaine suffit souvent pour ajouter quelques épingles, à partir de nouvelles photos ou de nouvelles pages. Une séance mensuelle, où vous préparez plusieurs épingles d'un coup, convient aussi. Les résultats viennent lentement, sur plusieurs mois.

Mesurez avant d'en faire davantage. Les statistiques du compte montrent les épingles les plus vues et les plus enregistrées, et votre outil de statistiques indique combien de visites arrivent de Pinterest. La lecture de ces chiffres est expliquée dans l'article sur la fréquentation de votre site.

Si, au bout de six mois, ces visites restent rares et ne débouchent sur aucune demande, consacrez plutôt ce temps à votre fiche Google ou à votre site.

Avant de vous lancer

1. Tapez trois idées liées à votre métier dans Pinterest et regardez si des entreprises comme la vôtre y publient.
2. Si c'est le cas, créez un compte professionnel, revendiquez votre site et ouvrez cinq tableaux.
3. Publiez dix épingles à partir de vos meilleures photos, chacune reliée à une page précise.
4. Si vos photos manquent de qualité, l'option séance photo coûte 300 € HT chez nous, détail dans nos tarifs.