LinkedIn suffit-il quand on est indépendant ?

Vos dernières missions sont arrivées par LinkedIn, votre profil est soigné et vos publications suscitent des réactions. La question « LinkedIn ou site internet ? » semble alors réglée d'avance. Elle mérite pourtant un examen honnête, car les deux outils ne rendent pas les mêmes services à un indépendant qui travaille avec des entreprises.

Ce que LinkedIn fait très bien

Pour un indépendant qui vend ses services aux entreprises, LinkedIn a de vrais atouts :

• le réseau : vous restez en contact avec d'anciens collègues, clients et partenaires, qui pensent à vous quand un besoin apparaît ;
• la crédibilité : votre parcours, vos recommandations et vos relations communes rassurent un interlocuteur qui ne vous connaît pas encore ;
• la diffusion : une publication peut atteindre les relations de vos relations, sans que vous ayez à bâtir une audience à partir de zéro ;
• la prospection : la recherche par fonction, secteur ou entreprise aide à repérer les bons interlocuteurs ;
• la veille : vous suivez l'actualité de vos clients et de votre secteur, ce qui nourrit vos échanges avec eux.

Si vos clients sont des décideurs en entreprise, votre profil doit donc être complet et à jour. La vraie question porte sur ce que LinkedIn ne fait pas.

Les limites d'un espace qui ne vous appartient pas

Un terrain loué

Votre profil vit chez LinkedIn, selon les règles de LinkedIn. La plateforme peut modifier la présentation des profils, la portée des publications ou les fonctions gratuites, sans vous demander votre avis. Un compte peut aussi être restreint ou piraté, et vos relations restent attachées à la plateforme. Sur votre site, un formulaire de contact ou une inscription à une lettre d'information vous permet de constituer votre propre liste de contacts, avec leur consentement.

Un algorithme qui trie

LinkedIn décide à qui montrer chacune de vos publications, en fonction notamment des réactions qu'elle suscite. Quand vous cessez de publier, votre présence dans le fil de vos relations s'efface vite. Le travail de visibilité est donc à recommencer en permanence.

Une présentation imposée

Le format du profil est le même pour tout le monde. Vous pouvez y lister vos services, sans pouvoir consacrer à chacun une page détaillée avec votre méthode, vos exemples et vos tarifs. À côté de votre profil, LinkedIn suggère d'ailleurs d'autres profils, parfois ceux de vos concurrents.

Sur Google, un profil ne présente pas vos services

Quand un client potentiel tape votre nom, votre profil LinkedIn apparaît souvent dans les premiers résultats. Pour une recherche de service, comme « consultant en organisation à Nantes » ou « formateur Excel pour entreprises », la situation change : Google met en avant des pages qui traitent précisément du sujet, et un profil généraliste a peu de chances d'en faire partie. Vos publications, elles, sont pensées pour le fil d'actualité et s'oublient en quelques jours.

Un site comble ce manque. Chaque page de service peut répondre à une recherche précise et vous amener des clients hors de votre réseau, qui ne vous connaissaient pas.

Faire travailler le profil et le site ensemble

Les deux outils se complètent : LinkedIn vous fait connaître et entretient la relation, le site présente l'offre et reçoit les demandes. Reliez-les avec méthode, pour que le visiteur passe facilement de l'un à l'autre.

Ce qui va où

Gardez vos contenus de fond sur le site : articles, exemples de missions, description de votre méthode. Ils y restent accessibles, bien rangés, et peuvent être trouvés sur Google longtemps après leur mise en ligne. Sur LinkedIn, partagez-en l'idée principale, une question ou un extrait, avec le lien vers la version complète.

De LinkedIn vers votre site

Sur votre profil, placez :

• l'adresse de votre site dans les coordonnées du profil ;
• un lien vers votre page de services dans la section « Sélection », qui met des contenus en avant sur le profil ;
• le lien de votre agenda en ligne, si vous proposez un premier échange ;
• la même phrase de positionnement dans votre titre de profil et en haut de votre page d'accueil.

De votre site vers LinkedIn

Placez un lien vers votre profil sur la page de présentation et dans le pied de page. Vos recommandations LinkedIn peuvent aussi être reprises sur le site, avec l'accord de leurs auteurs. L'article sur le site d'un consultant indépendant détaille les pages à prévoir.

Un site simple suffit pour commencer

Quelques pages couvrent l'essentiel : une page d'accueil claire, une page par grand type de mission, une présentation et un moyen de contact. Le guide sur l'utilité d'un site pour un auto-entrepreneur détaille ce contenu minimum. Une adresse e-mail à votre nom de domaine complète le dispositif, comme l'explique l'article sur l'adresse mail professionnelle.

Chez nous, un site d'une page coûte 600 € HT et se réalise en deux semaines environ ; un site de cinq pages coûte 950 € HT. Tous les prix sont détaillés sur la page des tarifs. Ce site devient votre point de référence, quels que soient les changements décidés par LinkedIn. Mettez-le à jour à chaque mission marquante, comme vous le faites pour votre profil.

Pour avancer cette semaine

1. Relisez votre profil LinkedIn comme le ferait un inconnu : comprend-on en dix secondes ce que vous proposez, et à qui ?
2. Rédigez la page de votre principale mission, avec votre méthode et un moyen de vous contacter.
3. Ajoutez le lien de cette page à votre profil, puis le lien de votre profil à votre site.